啤酒界“华南虎”，真的不不耐打了吗？

文丨郭小兴编辑丨百进

来源丨新商悟

（本文约为1200字）

业绩预警信号持续拉响，珠江啤酒的增长正遭遇严峻考验。

最新业绩数据显示，其销量增速已连续五年下滑，2025年四季度更是由盈转亏，归母净利润亏损4127.31万元，扣非净利润亏损达6764.83万元，创下近年来单季度最大亏损纪录。

这家深耕华南市场，有啤酒界“华南虎”之称的区域啤酒龙头，是否已迎来不可逆的“增长拐点”？

正经社分析师梳理获悉，在珠江啤酒近五年的增长轨迹中，伏笔早已埋下。

2021年，珠江啤酒的销量增速仍维持在6.41%的较高水平，营收增速也稳定在8%-9%区间，凭借华南市场的稳固根基，在行业存量博弈中保持着竞争力。

然而，到了2022年-2025年，销量增速就逐年回落至4.2%、3.1%、2.0%，最终降至1.58%，五连降的态势清晰可见，增长动能持续衰减。

背后，是多重困境的叠加。

最突出的是华南依赖症难解，95%以上的营收来自华南市场，省外市场营收占比不足5%，且持续萎缩。2024年省外营收同比下滑10.37%，毛利率仅12.06%，远低于华南市场的47.8%。

这种单一市场依赖，让珠江啤酒抗风险能力薄弱，而随着华润啤酒、青岛啤酒、重庆啤酒等头部企业纷纷加码布局华南，重庆啤酒佛山三水生产基地投产、华润啤酒将全国总部迁至深圳，珠江啤酒的“主场优势”正不断被挤压。

高端化战略的执行困难，则进一步加剧了增长困境。为摆脱增长瓶颈，珠江啤酒发力高端化，高端产品占比已达68%，主要依赖97纯生等单品支撑，但与头部企业相比，其高端产品矩阵单一，缺乏多元化布局，且增长仅局限于华南市场，省外高端市场渗透率极低；高端化增长更多依赖价格调整，而非消费场景的真正突破。

四季度的大额亏损，更是将经营压力暴露无遗。除了行业淡季需求疲软的影响，年末促销费用集中结算、原材料成本波动等因素，进一步挤压了利润空间。数据显示，2025年四季度，其营收为8.05亿元，同比下滑4.69%，而销量仅微增0.47%至25.89万吨，营收与销量的反向波动，折射出渠道动销乏力、促销压力加大的现实困境。

更值得警惕的是，利润增长长期依赖利息收入，2024年利息收入竟然占到了净利润的23.95%，真实主营业务盈利能力堪忧。

横向对比来看，珠江啤酒的困境并非个例，而是区域酒企在行业洗牌中的缩影。同为区域龙头的泰山啤酒，曾凭借“7天原浆”爆款崛起，却因盲目扩张陷入资不抵债、破产重整的境地，折射出区域酒企在规模扩张与风险管控之间的失衡。

而珠江啤酒虽未陷入债务危机，但增长失速、市场收缩、产品单一等问题，与泰山啤酒的困境有着相似的根源。

那么，珠江啤酒的增长拐点真的来了吗？

从目前来看，拐点是否不可逆，仍取决于其破局能力：想要摆脱增长困境，亟需跳出“华南舒适区”，聚焦省外重点区域，优化渠道布局，降低单一市场依赖；同时，需丰富高端产品矩阵，突破夜场、电商等新兴渠道，摆脱对单一单品的依赖；更要摒弃重营销、轻研发的模式，加大产品创新投入，打造差异化竞争力。【《新商悟》出品】

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